浙江电子医疗器械

集采政策之下，医疗器械企业想要生存，必然要想办法降低成本、提高效率。医疗器械的成本主要集中在两方面，一是物料成本，也就是厂家采购医疗器械生产所需原材料的成本以及经销商采购医疗器械成品的成本；二是人力成本，这包括医疗器械生产、存储、运输、销售以及售后服务的成本。我们可以从这两个方面考虑如何降低成本。一、建立完善的供应链体系，减少中间流通环节，资源对接稳定连贯，减少人力物料浪费；二、寻找较好的三方仓储物流合作伙伴，企业省时省心省力。国内企业更大的挑战，是主要模块或导管的缺失。浙江电子医疗器械

从进口医疗器械产品类型来看，2022年8月我国自美国进口金额占比较大的产品为IVD试剂，进口额达26.92亿元，占进口总额的37.07%。医用敷料的进口额增幅较大，进口额为1.38亿元，同比增长50.42%。 2022年8月我国出口美国的医疗器械商品中，出口金额占比较大的是未列名塑料制品，出口额35.14亿元，占比为38.44%；排名其次的是其他医疗、外科或兽医用仪器及器具，出口额为4.19亿元，占比为4.58%。眼下，我国医疗器械产业已迈入数字化时代。与国外相比，国产医疗器械远程医疗兼容性强。上海常规医疗器械平台医疗器械的成本主要集中在两方面，一是物料成本，二是人力成本。

上半年，传播性较强的奥密克戎变异毒株造成我国多地防疫的反复，叠加国内防控政策趋严，对医疗设备板块部分公司造成冲击业绩承压，但综合性公司及部分影像设备公司和上游医疗装备业绩表现较好；家用医疗器械、康复医疗器械、院端设备受防疫影响业绩表现稍差。 上半年，医疗设备增长速度快，医疗设备行业上市公司实现营业收入585.1亿元，同比增长74.8%；实现归母净利润229.0亿元，同比增长212.1%，归母净利润增速超过营收增速；毛利率为63.2%，较2021上半年提升12.7%，净利率为41.0%，较2021上半年增长18.8%；费用率呈现下降趋势，期间费用率为12.8%，较去年同期下降6.4%。

国家组织医用耗材联合采购平台公布骨科脊柱类耗材集中带量采购拟中选结果。本次集采根据手术类型、手术部位、入路方式等分为14个产品系统类别、29个竞价单元、872套系统，全国6426家医疗机构填报采购需求达到120.84万套，集采产品共涉及173家申报企业，拟中选企业152家。采购周期为3年，首年协议采购量于2023年1-2月起执行。 从中标情况来看，国产头部企业几乎全部A组中标，市场集中度有望持续提升。史赛克、捷迈邦美等部分进口厂商报价较高，未能中选；美敦力、强生等因中国区销售品类涵盖较多支架、起搏器等产品，为免影响经销商的忠诚度，选择贴近复活线(相对之前有效申报价下降60%，即可确保产品入选带量采购，获得医疗机构意向采购需求量的50%)报价。医疗器械国产头部企业的市场集中度提升与进口替代机会值得关注。

对于医疗器械生产企业，市场机遇与挑战并存。一方面，我国器械消费市场仍处于高速增长期。老年人口增长以及我国较低的人均器械支出和临床渗透率，均赋予医疗器械行业高增长空间。而另一方面，随着“两票制”和带量采购快速铺开，面向公立医疗机构销售竞争加剧。对生产商盈利能力和产品创新能力提出更高要求。 对此，报告指出：“至于具体的应对策略，纵向来看，医疗器械生产企业应当积极拓展社区卫生服务中心、乡镇卫生院等基层医疗机构和健康体检中心、康复医疗中心等民营专科医疗机构，以及以核酸检测为主的第三方医学机构。而从横向来看，生产企业可以通过丰富产品线的方式降低单一主力产品被纳入带量采购的风险，或向供应链下游延伸，兼并流通企业掌握更大的市场话语权。” 对于医疗器械流通企业，高度精简的流通层级已然大势所趋，传统经营方式难以为继。报告表示，拓展流通领域增值服务将成为企业未来制胜的关键。相较药品，医疗器械产品销售具有更长的服务周期，其强售后属性衍生出大量的管理、维修、维护服务商机。值得一提的是，快速发展的针对医院的医用物资供应链管理服务业务SPD，已成为流通企业拓展增值服务又一新兴选择。在医疗器械领域，我们认为平台化多业务发展的行业巨头将更好的对冲单一产品业务集采带来的负面影响。浙江输注类医疗器械供应

眼下中国也正迎来血糖监测市场的澎湃发展。浙江电子医疗器械

经过多年的沉淀，国药在医疗器械领域打造了较为完备、覆盖面较广的医疗器械供应链体系。在流通领域维持超高复合增长率的同时，国药也不甘于只做流通商，目前已逐步布局医疗器械制造领域。 国药器械党委副书记、副总经理刘亚芝也指出，未来国药将以成熟渠道为基础迈步工业领域。一方面通过品牌合作、委托加工、代工厂经营自有品牌等模式向工业领域延伸，另一方面与外资企业合资、合作共建。器械制造”是国药发展规划中的重要举措。目前国药控股已经初步具备医用耗材品类内百余品规产品的生产制造能力，产品销售覆盖全国31个主要城市。 医疗器械领域对渠道依赖度高，国药多年来深耕商业流通领域，有着成熟的渠道。入局医械制造领域，相信也能以不断渗透之势逐步展现其市场竞争力。浙江电子医疗器械

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