广东可落地战略大单品策划性价比

提到电池，用户直接想到的是“南孚”或者“超威”这种品牌名，但其实很难说清超威具体哪款电池特别好。当品牌名等于一个品类时，既是优势也是局限。优势是用户想买电池时会想到，局限是品牌太泛，很难聚焦资源打造出让人印象深刻的“爆款”。超威集团和冷启动合作，可能就是希望突破这个局限。怎么突破？比如，能不能在电动车电池这个子品类里，针对“跑得远”、“寿命长”或“充电快”其中一个强痛点，打造出一款超级爆品？让用户不只是知道“超威电池”，而是知道“超威XXX电池，就是跑得远”。这就需要从用户的使用场景出发，用“一厘米宽价值钉”去重新定义产品，把集团的优势资源聚焦到一个点上。战略大单品的战略卡位，应在行业竞品参数表的空白区域完成占位。森歌集成灶一款新品上市就卖爆，正是战略大单品方法论在制造业落地的体现。广东可落地战略大单品策划性价比

燕麦片，给人的印象是健康、平淡，很难做出什么花样。很多品牌都在卖，但很难形成差异化。但西麦麦片和冷启动合作，就是要突破这个瓶颈。在一起探讨的关键问题是：用户到底在什么场景下吃燕麦片？只是为了填饱肚子？还是为了健康？为了方便？或者是为了某种情绪价值？当把场景想透，就发现机会了。比如，针对早上赶时间的上班族，需要的不是一大袋麦片，而是一个“一冲即食、营养均衡”的早餐解决方案。针对注重身材管理的女性，需要的是“低卡、高纤、口感好”的代餐方案。围绕这些具体的场景和需求去定义产品，就能做出差异化。广州冷启动战略咨询公司的战略大单品概念，就是把这种看似普通的产品，通过深入的用户洞察，重新设计成一个能精确切入特定场景、满足用户强需求的超级单品。产品定义需覆盖使用场景的隐性需求，而非泛泛的功能堆砌。杭州本来集团战略大单品定制做方案没思路，用用战略大单品策划工具，能理清一厘米宽价值钉是什么。

现在的企业，不是不懂产品的重要性，而是不知道如何系统地去做爆品。这时候，就需要一家专业的策划公司，像一个“外脑”和“教练”一样，帮企业把整个流程打通。一个好的策划公司，首先是好的“倾听者”，听企业讲行业现状、困惑、优势。然后，是“提问者”，用“爆品三一无意识模型”这把尺子，去丈量产品，发现那些习以为常、但其实是问题的盲点。接着，是“翻译官”，把用户的痛点翻译成研发的指标，再把研发的语言翻译成营销的卖点。以及，是“陪跑者”，在产品从定义到上市的全过程中，和企业一起面对挑战，解决问题。一个好的策划公司，会让企业感觉多了一个并肩作战的战友，而不是一个高高在上的顾问。广州冷启动战略咨询有限公司，正是扮演着这样的角色。创始人罗启东和徐洪先生，带着服务了40多家上市公司的团队，与雅迪、杰克、金龙鱼等企业一起，在打造超级爆品的过程中，既是思想的提供者，也是行动的同行者。

窗帘这东西，用户几年才换一次，平时根本不关心。而且窗帘的价值很难判断，布料、工艺、花色，用户很难分辨好坏，后面往往只能看价格。这就导致了行业里价格战盛行。如鱼得水怎么破的？做了一个极其聪明的动作：把“版型好”这个抽象的价值，变成了几个用户能一秒看懂的实验。比如，用两百斤壮汉吊在窗帘上，证明褶皱不变形；用锤子锤击材料，证明复原力。这些实验，直接把“水幕大师”的价值，从“不知道好不好”变成了“真的好牛”。这就是“一秒可感知”的力量。把一个低频、非标的消费决策，变成了一个直观、可信的体验。广州冷启动战略咨询公司的方法论，就是帮这些消费频率低、价值判断难的品类，找到那把打开用户心智的钥匙，打造出能穿透长决策周期的战略大单品。家居品类的爆品，其产品定义需覆盖入住三个月后的隐性使用场景。想打爆品又没方向，可以看看战略大单品的策划服务，很多企业就是这样起步的。

有些企业会问，为什么有些咨询公司报价那么低，而有的看起来不那么“亲民”？这就好比买车，花5万买辆QQ，和花30万买辆雅阁，都能开，但驾驶体验、安全性、耐用性完全不在一个层面。策划也是一样，低价的方案，往往就是一套通用的模版，产品定义、价值挖掘、营销打法都很表面，上市后效果不佳，这笔钱基本就是打了水漂。而好的策划，是把每一个项目都当成作品来打磨，投入的时间、精力，调动的行家资源，都不是一个量级的。追求的是，让企业花的每一分钱，都能在销量和利润上看到回报。杰克缝纫机愿意连续续约8次，就是因为看到方案带来的价值，远远超出了付出的价格。广州冷启动战略咨询有限公司的“爆品三一无意识模型”，之所以能持续创造价值，是因为背后是一整套严谨、系统的工作方法，这保证了交付的质量。服务超40家上市公司的经历，也证明了方案能经得起市场的考验，能让企业真正跳出“价格战”，打赢“价值战”。产品没附加值只能拼价格，战略大单品能跳出这个怪圈，打一场价值战。浙江连锁餐饮战略大单品定制

雷曼光电用28天抢占市场，靠的不是运气，是走通了战略大单品的全流程。广东可落地战略大单品策划性价比

理论再漂亮，落不了地也是白搭。落地实操方法，就是把“爆品三一无意识模型”拆成一步步能做的动作。怎么找“一厘米宽价值钉”？得去和用户聊，但不是随便聊，而是带着提纲去，问那些能挖出真实痛点的问题。怎么把价值钉变成“一公里深价值定义”？得把用户需求翻译成技术指标，让研发知道要攻什么。怎么实现“一秒可感知”？得设计实验，让用户一眼就能看懂价值。这些动作，每一步都有对应的工具和方法。杰克股份的“快反王”，就是用这套方法一步步推出来的。从用户访谈、价值定义、技术攻关到可感知设计，每个环节都执行到位。广州冷启动战略咨询有限公司之所以能服务好40多家上市公司，靠的就是把“爆品三一无意识模型”这套思想，变成了一套套能落地的实操工具。从杰克缝纫机的“快反王”到雷曼光电的“冷屏大师”，每个爆品的诞生，都是对这套方法的严格执行。广东可落地战略大单品策划性价比

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